Perusteet

Verkostoituminen on yritysmaailmassa ilmiö, jossa vähintään kolme yritystä tekee keskinäistä yhteistyötä. Tässä yhteistyössä kaikki osapuolet ovat tietoisia toiminnan yhteisistä tavoitteista. Yhteistyö on nimensä mukaisesti jotakin, mitä tehdään yhdessä.

Verkostoitumiseen liittyy myös läheisesti käsite vaihdanta. Vaihdanta on yritystoiminnan perustekijöitä: yritykset myyvät tuotteitaan eli vaihtavat tekemänsä tuotokset rahaksi ostajien kanssa. Verkostoitumisessa on kysymys yritysten välisestä pitkäaikaisesta ja yhteistyömäisestä vaihdannasta. Markkinoinnissa verkostoitumisella tarkoitetaan yritysten välisiä pitkäaikaisia vaihdantasuhteita.

Verkostoa voidaan lähestyä yhden yrityksen tai useiden yritysten muodostaman kokonaisuuden näkökulmasta. Verkosto perustuu siihen, että yritykset erikoistuvat tekemään erilaisia asioita. Yhden yrityksen ei kannata eikä sen ole usein mahdollistakaan tehdä kaikkea itse, vaan yritys voi ostaa erilaisia tuotteita tai palveluja markkinoilta. Verkostoituminen on koko yritystoiminnan vaihdannan tai kaupankäynnin perusidea, eli ”ostaako markkinoilta tai valmistaako itse”.

Yritykset verkostoituvat, koska niillä ei ole resursseja tehdä kaikkia itse ja yhteistyö tulee usein halvemmaksi. Koska kaikkea osaamista ei ole yhdessä yrityksessä eikä sitä ole taloudellisesti järkevä pyrkiä sinne hankkimaankaan, erilaista osaamista voi ostaa.