Verkostoituminen käytännössä

Pidempiaikaisten suhteiden ja luottamuksen kehittyminen verkosto-osapuolten välille vaatii aikaa. Yritysten välistä tilannetta voi verrata ihmisten välisiin suhteisiin. Monimutkaisissa ja pidempiaikaisissa yritysten välisissä suhteissa yritysten välille muodostuukin siteitä, jotka eivät perustu pelkästään kaupankäyntiin. Yritykset voivat muuttaa toimintatapojaan tai vaikkapa tietojärjestelmiään siten, että ne sopivat verkostossa toimimiseen. Myös erilaiset sopimukselliset syyt, kuten vakuutukset, korjaustyöt ja lisätoimitukset, vaikuttavat pidempiaikaisten suhteiden syntyyn.

Verkostoitumiseen yhtenä perussyynä on ollut se, että yritysten välinen kaupankäynti on muuttunut aiempaa monimutkaisemmaksi. Yritykset esimerkiksi vaihtavat tietoa keskenään. Tuotettavat tuotteet tai palvelut ovat monimutkaistuneet, jolloin yritysten välinen kanssakäyminen on luonnostaan muodostunut tiiviiksi. Esimerkkinä voidaan mainita paperikoneen tai risteilyaluksen myynti. Näiden tuotteiden kalliin kauppahinnan vuoksi tuotteet valmistetaan asiakkaan toivomusten mukaisesti ja vain tilauksesta. Valmistuksessa on usein mukana useita yrityksiä. Kaupanteon jälkeen laivan ostajan ja rakentajan välinen suhde usein jatkuu vakuutusvastuina, huoltoina tai paranneltujen ratkaisujen toimittamisena. Kaupanteko laivoista tai paperikoneista on yleensä pitkäaikainen prosessi ja sisältää hyvin monia erilaisia vaihdannan muotoja ostajan ja myyjän välillä.

Kansainvälistyminen ja yritysten erikoistuminen omaan erityisosaamiseensa on lisännyt verkostoitumista kahdella tavalla. Ensinnäkin kansainvälistyminen on lisännyt yritysten välistä kilpailua Suomessa ja tuonut samalla kansainvälisiä yrityksiä suomalaisyritysten kilpailijoiksi. Toiseksi yritykset voivat käyttää itse kansainvälisiä yrityksiä omassa verkostossaan. Globalisaatio ei siis ole suomalaisyrityksille pelkästään ongelma vaan mahdollisuus.